金融教育宣传周，人保寿险甘肃省分公司提醒广大群众，理性选择、合规投保，让保险真正成为守护家庭财富的“长城砖”。

适当性管理风险：莫让“羊皮筏子”超载

风险测评走过场：部分代理人代填《适当性测评问卷》，将客户风险承受能力评估结果人为提高，导致客户购买了超出自身风险承受能力的保险产品。这种行为就像让承载力有限的“羊皮筏子”超载航行，一旦遭遇市场风浪，客户很可能面临巨大损失，不仅无法获得预期的保障，还可能因此陷入经济困境。如同给羊皮筏子超载货物，金融消费者将“筏翻财失”。

消费者应对指南：三“查”三“防”守底线

一查资质：核实销售人员执业证，正规渠道方为良选；

二查条款：重点阅读“保险责任”“责任免除”

三查回访：重视保险公司的电话回访，如实反馈是否清楚产品内容，拒绝“都清楚”的敷衍回答。

一防话术：对“保本保息”“有病治病、没病返钱”等话术保持警惕，高收益往往伴随高风险；

二防人情单：亲戚朋友推荐保险时，仍需独立判断需求，避免因情面陷入不适当产品；

三防拖延：发现销售误导可及时拨打公司客服热线，才能减少损失。

防骗应对指南：三“问”三“拒”防风险

一问产品类型是否与自身需求匹配，明确所购保险究竟是保障型还是投资型等；

二问收益情况是否真实合理，了解保险产品的预期收益、分红方式等关键信息；

三问退保规则是否清晰明了，清楚在不同阶段退保可能面临的损失。

一拒盲目跟风购买，不因他人推荐或市场热点就仓促决定；

二拒不明条款签约，对未理解透彻的保险合同条款坚决不签字；

三拒虚假宣传误导，不被夸大其词的宣传所迷惑，保持理性判断。

参考依据《保险销售行为管理办法》