2019-2024年,是国内美妆品牌从爆发到洗牌的五年。五年间,我们曾见过不少品牌借助流量红利和营销噱头成功崛起,也曾亲眼目睹无法抵御市场压力,陆续退场的焦虑;“三年一小洗,五年一大洗”的周期规律,一次次被冰冷的现实印证,大浪淘沙之后,那些依然旺盛生长的品牌,到底做对了什么?

东方「小将」的“总会花开”

“花什么时候开呀”

”有阳光,花就会开“

作为中国原创护肤品牌斑小将,在六周年之际,品牌创始人张林涓亲自演绎短片《总会花开》,讲述的是斑小将品牌从一颗种子生根发芽,持续在以开放的姿态,积极探索传承与创新之路,在这个各大品牌百花绽放的时代,始终期待一个总会花开的故事。以《总会花开》的短片,罕见袒露品牌的6年心路,借此契机,透过斑小将六周年传播,回眸这敢为人先的六年,斑小将做对了什么?

精准捕捉用户情绪

这朵花真的敢绽放

在宣发方面,斑小将展现了十足的诚意与巧思。在六周年传播伊始,在三八国际妇女节之际,斑小将发布“敢性女子|敢绽放 敢发光”态度短片,区别倾向找明星营销,以5位新时代女性的个人故事切入,真诚的表达方式,唤起女性之间的情感共鸣。

同时,正是洞察到当下年轻人,尤其是年轻女性群体遭遇的压力与困惑, 创新推出了“敢耀眼,她不止一个姿态”系列海报,通过不同角色的女性视角,以“同样精彩的闭环”告诉公众:不存在完美的身份,与其羡慕别人,不如好好欣赏自己、活出有底气的自我,鼓励女性要有拥抱柔性之勇,也要拥有敢性之力,做自己的光。进行一系列话题探讨,鼓励女性敢于欣赏自我、敢于活出自我。这一波打动人心的态度发声,也让斑小将收获无数好评。

“敢性”背后的品牌跃迁

增量不断的「小将」方法论

回看斑小将的六年,可谓佳绩不断,早在2023年2月,斑小将作为千店连锁品牌,以超级流量计划入驻抖音生活服务,并在丽人品类实现了多了类目第一的壮举,并实现了7.4亿,品牌话题曝光量,130万+的团单售卖量,除抖音之外美团快手也做了深度布局,多渠道联动触发之下,最大程度上发挥达人们的私域动能,帮助品牌们最大程度拓展粉丝量,实现品牌和团品的双破圈,用趋势“造”增量,从而促进线下门店生意增量,斑小将正在打造美妆丽人行业增长的新阵地。

斑小将背后的精研精神

是掷地有声的质朴答案

一骑绝尘的团品爆单率,充分展现了斑小将在多渠道推广上已建立品牌心智。事实上,斑小将之所以能够成功打爆多个品类,并实现持续领先,除了上文提到的在传播与产品打造上的努力外,科学的产品开发逻辑、持续打造技术壁垒、对精研精神的坚持则是斑小将真正的核心竞争力。 在产品开发上,斑小将十分注重消费者的需求,并提出“有 效、 高 效、 多 效”的研发理念,即通过功效原料选择、组方艺术&工艺技术支持、科学方法验证三段论,指导化妆品配方开发。

在精益求精的配方开发外,斑小将还通过建立研发中心,与外界合作等方式,进一步延伸研发触角,夯实研发根基。 2023年,斑小将与基因工程药物国家工程研究中心总监刘忠博士,对斑小将产品配方进行科学调制。

面向日新月异的市场变化,斑小将在产品开发上有着颇具前瞻性的观察,未来会越来越倾向于“全链路产品开发”,也就是科学机构、品牌公司,营销团队和目标消费者一起并融共创。

披荆斩棘的东方之「将」

向内生长,一路生花!

六年征程,斑小将对于美有着独特的理解,即美的内核在于“精研”,美的感受是“愉悦”,而此次六周年庆典上,斑小将选择将重磅新品——黑松露紧塑眼部系列,在马来西亚首次公布,据悉这套产品核心成分是源自于中国云南深山出的黑松露,被誉为“植物抗老黑钻石,从源头把控成分的品质,利用微生态发酵技术提取活性成分从而实现淡纹抗皱,补充胶原,锁定饱满,为消费者提供更为科学、高效、温和的抗老效果!

借此新品在海外发布的动作,让产品成为品牌态度的最佳载体,斑小将要向世界展示中国护肤品牌的全新面貌,更要向海外展现品牌所蕴含的东方文化精神的核心发展理念,“将无止境 一路生花”在延续了一贯品牌主张的同时,也是斑小将对过去六年路程的真诚总结,这是面对瞬息万变的市场,掷地有声的质朴答案。

东风得意,青云路稳。斑小将在国际舞台的征程正展篇章。未来,国妆之冠必将阔步前行,大放异彩。东方智慧,科技创新,中国美妆力量也必将实现世界影响力的进阶,涌现更多“狠角色”,国妆实力,终会驰骋世界。