虽然今年中秋节尚有近4个月，但是月饼企业的生产和招商已然拉开序幕。

6月16日，以“匠心传承·薪火永续”为主题的四川天伦之乐食品有限公司（以下简称“天伦之乐”）战略升级发布会暨2025中秋招商品鉴会在成都举行。逾600名全国经销商云集现场、共同聆听品牌发展战计划，共鉴中秋新品。

我们注意到，此次活动中，营销策划机构“叶茂中冲突营销”，为天伦之乐开启了以品牌战略升级破局行业价格战困局、迈向全国价值型标杆的雄心与路径。此外，洋河股份天之蓝美酒赞助此次“天伦之乐”的中秋品鉴会。

“通过本次品鉴会，洋河股份天之蓝将有效触达四川省各地市县优秀食品代理商和全省礼品门店运营商。” 白酒行业专家、营销专家肖竹青表示，对于洋河股份而言，节约了天之蓝品鉴会的餐饮餐费，更扩大了邀约增量精准客群的覆盖面；对于四川老字号“天伦之乐”品牌而言，节约了洋河股份天之蓝美酒购买费用。“合作，就是彼此成就，彼此为对方创造价值。”

破局品牌困顿三大冲突

面对月饼行业同质化竞争加剧、深陷“价格内卷”的市场环境，天伦之乐负责人表示，仅凭过硬的品质和生产能力已不足以支撑长远发展。面对月饼行业深陷同质化与价格内卷的困局，在存量竞争时代，企业深刻认识到唯有抢占"人心红利"、构建品牌主导力方能制胜未来。

为此，天伦之乐与以“冲突理论”闻名业界的叶茂中冲突营销达成深度合作，开启从“产品驱动”到“品牌驱动”的战略跃迁。

叶茂中冲突营销专家介绍，在专业赋能下，天伦之乐着手解决品牌发展的三大核心冲突：

“企业事实实力”与“品牌认知地位”的冲突；“传统月饼产品”与“健康升级需求”的冲突；“重度依赖季节性销售”与“走向全年性营销”的冲突。

在此战略框架下，天伦之乐于2025升级元年组合拳：以情感符号唤醒品牌灵魂，重铸"中秋团圆，天伦之乐"经典广告语，将家庭温情淬炼为文化共识；以视觉革命重塑消费触点，借力叶茂中团队打造差异化包装体系，让匠心传承在终端货架焕发新生；更以产业链盟约贯通全国疆域，联合烟山味业、洋河集团等战略伙伴，整合生产、渠道与传播资源，让"川渝味道"突破地域边界，向国民级品牌全速进发。

就此，肖竹青评论说，根据据消费者互联网轨迹和衣食住行的行为轨迹，可以精准寻找“门对户对”精准客户群体，从而在一个有购买力和购买意向的消费群体里，才能多次开发商业价值，符合互联网“共创共建共享”精神。

产品与渠道双驱动

据介绍，天伦之乐的战略升级不仅体现在品牌层面，更深入产品创新与渠道布局：

产品健康化与创新：针对健康需求冲突，天伦之乐对经典产品（如滇式云腿月饼）进行低糖低盐配方升级，同时积极研发应用药食同源原料，推出融合“匠心手作”与“健康理念”的新品，后续更宏大的品类级创新已在规划中。

渠道场景破圈： 构建“立体网络”渠道策略巩固四川200多家经销商组成的大流通网络，深耕川渝，辐射西南，积极拓展新零售渠道。

大力发展企业定制服务（OEM及个性化礼盒），服务客户包括正大集团、通威集团等巨头，设计高性价比日常礼盒、精工商务礼盒、地域特色伴手礼等差异化产品线，突破节庆限制，渗透日常休闲与商务场景。

“2023年中国月饼销售规模已达到271.3亿元，同比增长显著。预计到2025年，市场规模有望进一步增长至332.8亿元。这一增长趋势得益于居民收入水平的提升、消费观念的转变以及月饼行业的不断创新和多元化发展。”中研普华产业研究院研究员彭文豪认为，今年月饼消费将呈现消费者需求多元化趋势，尤其随着消费者健康意识的增强，对月饼的口味、品质、包装等方面提出了更高要求；市场细分潜力巨大，月饼市场将根据不同的应用场景和产品类型进行细分。

彭文豪预测，今年中秋节期间，月饼头部企业如广州酒家、元祖、华美等凭借供应链与渠道优势主导中高端市场，占据35%的市场份额。中小品牌通过差异化定位突围，如文创IP联名(故宫、迪士尼)、地域特色挖掘(潮汕朥饼、闽南芋泥)。