山东作为传统的家居产业大省,截至2023年4月,其家具产业链企业数量超75万家,其中家具制造企业数量也已超过2.5万家。在当前家居行业转型升级的大背景下,山东家居企业面临着大而不强、市场疲软、行业竞争加剧等多重压力,“野蛮生长”的模式已不能适应数字时代的发展需求。

5月23日,由三维家和亦木良品联合主办的“智拼,定会赢”2024定制家居高质量发展峰会第七站走进山东青岛。数百名山东地区家居企业代表汇聚于此,共同探讨定制行业的出路,寻求数字化转型新思路。

青岛市家居行业协会执行会长兼秘书长、山东省家具协会定制家居专委会秘书长徐宝传,和中国建筑协学会室内设计分会理事、山东家具协会设计专委会联席会长张洪春受邀为本次大会开场致辞。三维家营销中心副总经理贾彩云代表主办方发表演讲,并为山东家居数智化灯塔工厂颁奖授牌,以表彰在数字化转型中走在前列的优秀企业。

徐宝传会长表示,定制家居行业的多品类特性,需要全产业链的协同合作。“越是经济低迷时期,企业更应练好内功,在挑战中寻找机遇与合作,拥抱新模式、新工具和新平台,推动行业高质量发展。”

张洪春会长则强调了设计师在家居定制行业中的关键作用,提倡企业与设计师建立紧密联系,利用三维家等软件工具促进产业链协同,并鼓励行业内外的深入交流与合作,以推动定制家居行业的共同成长和繁荣发展。

面对激烈的市场竞争,贾彩云提倡企业应专注于提高效率、降低成本和增强服务能力。她介绍了三维家前后端一体化解决方案在优化设计和生产流程中的关键作用,通过实际案例展示了软件如何显著提高订单处理效率、降低企业成本并增加利润。她还呼吁在场的企业拥抱新技术,通过三维家提供的优惠政策和全面服务支持,共同度过行业寒冬。

作为行业转型升级的先行者,家居数智化灯塔工厂从新技术到新产品的创新应用,从制造到智能制造的效率跃升,是店厂前后端一体化的最佳实践。青岛德尚家居自2018年成立以来,从一个小作坊发展成为年产值突破5000万的企业。德尚家居总经理李振宝表示:“三维家软件的引入使得公司业绩直线上升,订单处理效率提高了3倍,净利润提升了20%。”

德尚家居网络部负责人王朔指出,三维家软件帮助德尚家居实现了设计的统一化、生产标准化,以及安装的统一,这些都是公司能够持续增长的关键因素。通过三维家的技术加持,德尚家居不仅提升了产品质量和生产效率,还增强了品牌价值,朝着品质化、品牌化方向迈进。

亦木良品定位全屋定制增长平台,也是本次大会的主办方之一,助力定制家居企业快速拓展全国市场。亦木良品营销副总经理孙伟提出产品策略与供应链体系的重要性。他认为,家居行业正面临市场细分和客户细分,企业应明确自己的市场定位。并以一线品牌为例,强调产品选择需要具备美学、质价比、品牌、服务等特征,以及亦木良品在供应链体系、品牌营销等方面的优势。

三维家家居行业AI智能专家刘菲分享了提升导购专业度和销售转化率的解决方案。刘菲说到,导购作为接触客户的第一人,其专业度的提升对于提高转化率至关重要,因此提出了“营销破局从助力导购销售开始”。她着重介绍了三维家“梦想家”工具,其基于三维家在家居行业的数据积累和AI技术,为导购全流程提供支持,帮助签单转化,并通过数据跟踪记录,使总部和门店能够精准掌握一线使用情况,优化经营决策。刘菲总结:“导购越专业,业主越喜欢梦想家,越有助于提升签单转化率,让普通导购进阶金牌销售。”

威拜森整家定制工作室模式创始人、泛家居领域知名营销博主王政(王掌柜)分享了他对流量、销量和品牌建设的深刻见解,以及自媒体在当今市场中的作用。“声量是建立品牌知名度的第一步,流量是建立信任的基础,销量是自然而然的结果。”王掌柜这样阐述三者的关系。他认为自媒体是低成本创业的有效途径,鼓励大家通过自媒体增加曝光度,建立个人IP和企业IP。此外,王掌柜还提倡行业内合作,共同打造地区品牌,如将青岛打造成北方定制品牌之都。

结语:

在不确定时代,由三维家联合行业力量举办的系列峰会,也许能给急于寻求转型突围的企业以启示。借助新技术、新工具、新思维的应用,家居企业纷纷走上数字化探索之路。未来,三维家期待将更多企业的成功经验,借由行业交流的机会,带给不同地区的家居产业集群。2024定制家居高质量发展峰会已走过7个城市,5月我们将继续走进济南、重庆,敬请关注。